A qui va dirigit

A empreses B2B amb ambició de créixer però sense pla estructurat: el creixement s'ha estancat, depèn dels clients de sempre o de l'agenda de l'amo, i les decisions d'expansió es prenen per intuïció.

Problema que resol

La majoria de les pimes no tenen una estratègia de creixement; té una història de creixement que ja no dóna més de si:

• El creixement va per inèrcia: mateixos clients, mateixos serveis, mateixos canals.
• La proposta de valor és difusa i la conversa amb el client acaba sempre al preu.
• L'esforç comercial es dispersa sense focus i el pressupost anual és “l'any passat més un 10%”.
• Dos o tres clients sostenen la facturació, i perdre'n un seria un problema seriós.

Definició de la solució

Un projecte de consultoria de 6 a 10 setmanes que defineix la teva estratègia de creixement: analitzem la teva cartera, el teu mercat i la teva competència —entrevistant els teus clients reals—, definim posicionament i proposta de valor, prioritzem segments i canals i lliurem un pla comercial a 12–24 mesos amb objectius, pressupost i mètriques. Estratègia feta per operadors comercials, no per analistes: cada recomanació ve amb el seu com.

Resultats esperats

• Una estratègia de creixement aprovada i decidida amb dades, no pas amb intuïcions.
• El teu client ideal definit amb precisió i una proposta de valor que et treu de la guerra de preus.
• Un pla per trimestres amb iniciatives, responsables i pressupost, executable des del primer dia.
• Creixement amb focus: com a referència, entre un 10% i un 30% segons el punt de partida.