A qui va dirigit

Per a empreses B2B les vendes de les quals depenen del propietari, el fundador o la inèrcia dels clients habituals; o amb un equip de vendes que no aconsegueix els objectius i ningú sap com explicar per què.

Problema que resol

El creixement no és un problema de l'esforç comercial, sinó del sistema d'ingressos:

• Els clients importants són tancats pel propietari; l'empresa no pot créixer més enllà de la seva agenda.
• Cada venedor ven a la seva manera, sense un mètode comú ni possibilitat de replicar el que funciona.
• Les previsions es fan a simple vista: ningú sap què es facturarà el proper trimestre.
• Contractar un bon director de vendes costa entre 80.000 i 130.000 € + variable, i un error de contractació, entre 12 i 18 mesos de creixement.

La solució

Un directiu de vendes experimentat a temps parcial que assumeix la direcció dels teus ingressos: estratègia empresarial, mètode i pipeline de vendes, gestió d'equip i coaching, i alineació de màrqueting i vendes sota una sola direcció. No és un consultor que recomana: és el teu director d'ingressos, amb objectius i responsabilitat.

Resultats esperats

• Pipeline visible i governat en 90 dies, amb el CRM en ús real.
• Pipeline més qualificat: línia base del 25–50% en 6–12 mesos.
• Forecast mensual fiable: la direcció decideix amb dades.
• Els ingressos depenen cada cop menys del propietari: el sistema ven, no només l'agenda.