A quién va dirigido

Para empresas B2B cuyas ventas dependen del dueño, del fundador o de la inercia de los clientes de siempre; o con un equipo comercial que no alcanza objetivos y nadie sabe explicar por qué.

Problema que resuelve

El crecimiento no es un problema de esfuerzo comercial, sino de sistema de ingresos:

• Los clientes importantes solo los cierra el dueño; la empresa no puede crecer más allá de su agenda.
• Cada comercial vende a su manera, sin método común ni posibilidad de replicar lo que funciona.
• Las previsiones se hacen a ojo: nadie sabe qué se facturará el próximo trimestre.
• Fichar un buen director comercial cuesta 80.000–130.000 € + variable, y un error de fichaje, 12–18 meses de crecimiento.

La solución

Un director comercial experimentado a tiempo parcial que asume la dirección de tus ingresos: estrategia comercial, método de ventas y pipeline, dirección y coaching del equipo, y alineamiento de marketing y ventas bajo una única dirección. No es un consultor que recomienda: es tu director de ingresos, con objetivos y responsabilidad.

Resultados esperados

• Pipeline visible y gobernado en 90 días, con el CRM en uso real.
• Más pipeline cualificado: referencia de 25–50 % en 6–12 meses.
• Forecast mensual fiable: la dirección decide con datos.
• Ingresos cada vez menos dependientes del dueño: el sistema vende, no solo la agenda.