A qui va dirigit

A equips comercials i directius B2B que volen dominar la venda digital i el social selling en xarxes socials (principalment LinkedIn): des del comercial sènior reticent a la digitalització fins al CEO que necessita marca personal com a palanca de negoci.

Problema que resol

El comprador B2B ha canviat; mentre que la majoria dels equips comercials, no ho han fet:

• La porta freda ha mort i l'email està saturat: el decisor t'investiga a LinkedIn abans d'atendre't.
• Els perfils de l'equip semblen currículums: parlen de buscar feina, no de resoldre problemes del client.
• Hi ha activitat sense conversió: likes i connexions que mai no es converteixen en reunions.
• Les formacions anteriors van ser teòriques: el dilluns següent tot segueix igual.

Definició de la solució

Programes pràctics de venda digital i social selling, impartits pels pioners del social selling a Europa: posicionem els perfils orientats al client, entrenem el mètode de prospecció (missatges, cadències, Sales Navigator) amb IA aplicada, i ho integrem al teu procés comercial. S'aprèn fent, sobre comptes reals, i es mesura en reunions — no en likes.

Programes de 2 sessions de dia sencer, o bé 4 sessions de mig dia. Opció d'acompanyament comercial individual per assegurar la incorporació de les capacitats al dia a dia comercial. Formació bonificable via FUNDAE.

Resultats esperats

• El 100% dels perfils de l'equip optimitzats i una rutina setmanal de selling social implantada.
• Primeres reunions generades des de LinkedIn i amb trucades durant el mateix programa.
• Social Selling Index de l'equip a l'alça (referència: +15–25 punts).
• Un canal de prospecció nou, estable i mesurable al teu CRM.