A quién va dirigido

A equipos comerciales y directivos B2B que quieren dominar la venta digital y el social selling en redes sociales (principalmente LinkedIn): desde el comercial senior reacio a lo digital hasta el CEO que necesita marca personal como palanca de negocio.

Problema que resuelve

El comprador B2B ha cambiado; mientras que la mayoría de los equipos comerciales, no lo han hecho:

• La puerta fría ha muerto y el email está saturado: el decisor te investiga en LinkedIn antes de atenderte.
• Los perfiles del equipo parecen currículums: hablan de buscar empleo, no de resolver problemas del cliente.
• Hay actividad sin conversión: likes y conexiones que nunca se convierten en reuniones.
• Las formaciones anteriores fueron teóricas: el lunes siguiente, todo seguía igual.

Definición de la solución

Programas prácticos de venta digital y social selling, impartidos por los pioneros del social selling en España: posicionamos los perfiles orientados al cliente, entrenamos el método de prospección (mensajes, cadencias, Sales Navigator) con IA aplicada, y lo integramos en tu proceso comercial. Se aprende haciendo, sobre cuentas reales, y se mide en reuniones — no en likes.

Programas de 2 sesiones de día entero, o bien 4 sesiones de medio día. Opción de acompañamiento comercial individual para asegurar la incorporación de las capacidades en el día a día comercial.  Formación bonificable vía FUNDAE.

Resultados esperados

• El 100 % de los perfiles del equipo optimizados y una rutina semanal de social selling implantada.
• Primeras reuniones generadas desde LinkedIn durante el propio programa.
• Social Selling Index del equipo al alza (referencia: +15–25 puntos).
• Un canal de prospección nuevo, estable y medible en tu CRM.